「(833735)森井科技股吧」这场流行病催生了五种主要的互联网情景消费者资金流动出现了新的萧条

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这场流行病催生了五种主要的互联网情景消费者资金流动出现了新的萧条

"只有当你得到现场,你才能立于不败之地!"

然而,这些突然的变化似乎已经改变了消费金融中场景管理的总体趋势,至少在短期内带来了场景的差异化。

过去流行的舞台场景,如线下教育/培训、医疗美容、旅游等等,都相继被击败。这给许多消费金融机构带来了相当大的操作压力,至少需要一个周期才能恢复。

但是当“关一扇门”的时候,另一扇窗户被推开了。

随着当前环境的变化,以在线教育、新型零售和网络医疗为特征的在线消费场景发展迅速。

这种变化的核心变量是流量。

同时,它也是困扰消费金融机构业务发展的主要桎梏。

但今年年初,借助大形势,一些场景的交通瓶颈被强力突破,为场景与消费金融的进一步结合提供了空间。

线上教育成为“刚需”,行业渗透率将二次飞跃

刘欣财经在2019年底发布了《教育分期市场生变》号文件,对网络教育机构的盈利模式表示担忧。

在争取客户层面,以网络教育的一个主管机构为观察窗口,平台中每个学生争取客户的成本在6000元左右,硬开支相当大。此外,对于非首席在线教育机构来说,收取客户费用的压力是不言而喻的。

教育平台的健康盈利模式是金融机构选择与之合作的最重要因素。

然而,很明显,在疫情的影响下,网络教育的困境已经发生了显著的变化。

在短期内,在线教育已经成为一种必要;从长远来看,家长和学生都会提高他们对在线教育的期望和体验。网络教育的整体渗透率(2019年底不到30%)将获得第二次飞跃。

此外,政策对在线教育的积极态度更为重要。有关部门已发出“停课继续学习”通知,组织学生大规模开展网上学习。然而,教育机构已经投入资源,在短时间内推出实时在线教学,以抢占市场。

未来,在线教育的普及可能会给消费金融机构带来少量可持续的分阶段业务流,但仍有必要关注在线教育场景的单边欺诈风险、操作风险和政策风险,以避免韦伯英语事件(链接:《韦博英语陷“关店危机”》)。

然而,一个知名教育平台的市场领导者说他最关心的仍然是政策方面的变化。“事实上,目前的教育政策一天改变三次。去年下半年,全国各地的教育部加强了针对教育和培训市场的措施,全国各地都在实施备案制度。没有这种流行病,在线教育不会改变,但这种流行病不会永远持续下去,因此政策仍然是最大的变数。”

流量成倍增长,新零售焕发生机

当然,另一个直接受益的行业是新零售业,即尚超的O2O运营模式。除了有一个固定的超市实体,这个新的零售行业通常有一个分销环节来提供商品上门服务。

然而,就像在线教育行业一样,去年新的零售行业实际上处于爬行阶段,这主要是由于流程和成本控制不足。

现在,随着几倍交通流量的引入,新的零售业务恢复了活力。

微信只是一个小节目频道。2020年春节期间,小节目新鲜果蔬交易量增长149%,社区电子商务交易量增长322%。

据永辉超市的“家政服务”称,2月1日,永辉超市在全国范围内的日订单量首次超过20万,但2月8日,该数字超过30万,不到10天就增长了50%。

在以社区零售为代表的苏宁店“店铺到达模式”中,其部分订单数据较上月增长了650%以上,在上海等核心城市增长了800%。

值得注意的是,由于春节假期的高增长,在规模和用户数量上仍远未达到零售巨头的Dmall,也准备好利用其p

这样,在B方,金融机构可以逐步将原来提供关键服务的网上业务延伸到线下,通过新的零售金融服务,如自保、提前还款融资、提前还款购买、应收账款池等,为产业链上下游的小微企业提供金融支持。

但是,在C端,场景平台如何有效地引导客户购买金融产品仍然需要探索。毕竟,要挖掘家庭主妇的财务需求并不容易,她们是在这种流行病形势下被引入新零售平台的顾客。

此外,如何提高未来用户的粘性和保持力,如何将暂时的借贷需求转化为长期的消费习惯,是新的零售和金融机构迫切需要解决的问题。

城市货运LCV以租代购市场,也存在发展的机会

值得一提的是,随着新的零售增长机遇的到来,以城市货运为主的轻型商用车需求将会进一步提升,这将有利于商用车租赁采购市场。

目前,“小单价、高交易频率”的生活必需品是蓬勃发展的社区零售的核心。

在这种情况下,离线物流从大批量和小批量卡车运输需求转变为多批量和小批量零担快运需求。

这意味着像百货公司和社区便利店这样的线下电子商务商店增加了对商品配送、补货和其他环节的需求,多批和小批大批量快递已经成为这类实体商店的“正当需求”。

为了满足上述新的零售运营和物流需求,LCV市场规模有可能实现集中扩张,这也是金融机构以租购方式购买车辆的主要位置。以租购为基础的汽车金融渗透率可能会迎来一个相对集中的上升期。

据刘欣财经报道,目前宜信金融、海通租赁、龙江银行、大庆农业商业银行等机构均准备对LCV采取租购模式,其中LCV将成为未来宜信金融的焦点。

在现阶段,由于疫情的隔离期,各地汽车经销商的乘用车销量将不可避免地受到影响,因此汽车经销商可能会增加意愿,加强与汽车金融机构的合作,以促进商用车市场的发展。

这为LCV代表他人租赁和购买提供了一个“黄金窗口”。具有非常专业的货运金融经验和丰富的本地网络资源的金融机构将脱颖而出,从而与本地可靠的关联公司(物流公司)准确连接。

互联网医疗大步向前,已有平台加码借贷服务

以前只有3%用户渗透率的互联网医疗行业,在全国防疫方面也取得了长足的进步。

虽然目前没有一家互联网医疗企业持续盈利,但由于互联网基因的祝福,它能够快速应对突发事件,组织医生和医疗资源的部署,激活大量休眠用户,获得可观的用户规模和渗透率。

经过这段时间的密集使用,过去阻碍网络医疗发展的信任问题将会得到缓解。上述新用户很可能会被改造和安顿下来,人们的日常查询行为也将变成网上查询。

例如,好医生平安增加了贷款服务,打开了第三方机构产品的分流。

事实上,尽管有疫情的催化作用,但随着中国人口老龄化的不断加深,以家庭医生为主要服务对象的互联网医疗平台也将在相当长的一段时间内呈增长趋势。此外,医疗卫生行业有很强的抵御经济周期的能力,这使得它成为交通获取的最佳入口之一。

但这不是一个你可以在短时间内快速赚钱的场景。它要求金融机构拥有充足的资本储备和非凡的毅力,并在医疗资源和政府关系方面拥有深厚的资源储备。这是一个艰难的门槛。“短视频、直播“大行其道”,金融场景借势植入”短视频和直播产业的影响已经被更多人在这场疫情中看到,其价值也空前放大。

010-59000

在“一次没有两个”的口号声中,各种金融机构的贷款广告蜂拥而至(链接:《抖音贷款广告狗血争霸赛》),各种各样的情节令人眼花缭乱。

这包括光大银行的联合信用卡广告,消费者金融公司如兆联和世茂的现金贷款广告,共同基金平台如小米金融,以及许多小型在线贷款公司的贷款广告,它们从短视频中引入大量流量,并为聊天者提供可观的广告费。

在直播领域,消费金融机构目前正在酝酿一种直播广告模式。随着用户的不断增长和使用频率的增加,这种流量录入对金融机构来说非常有用。

但有一点不可忽视,在互联网领域,平台越大,用户越多,用户粘性越高,流量入口将永远是各种金融机构的目标。

短视频和直播平台是新兴力量,客户群的特征(年轻用户和在线消费的高需求)与消费金融行业高度匹配,这将不可避免地导致流量成本上升,金融机构将在这方面投入更多。

最后,尽管这种流行病对社会的直接影响可能是短期的,但它可能对人们消费和行为习惯的未来变化具有深远的意义。

在这种情况下,金融机构也会将更多的精力和资源投入到网上,以实现更加多样化和稳定的战略布局。

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