「(834408)盛源科技股吧」我们只花了5000-1亿元我们80%的工作被削减了高管的工资被削减了55%

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(834408)盛源科技股吧

我们只花了5000-1亿元我们80%的工作被削减了高管的工资被削减了55%

正当所有人都感到疫情的转折点已经到来时,今天出现了一个数字,再次敲响了警钟:湖北省今天有13000例新诊断的肺炎病例。乐观的投资者曾预测,疫情可能会在2月底基本结束。现在看来,这不是一场闪电战,而是一场持久战。

目前才是持久战初期,创业者如何安全度过?利润向后,增长向后,收入向后,现金流第一,成本第一。

企业家需要逆向规划意识,从目标开始,逆向规划。在这篇文章中,铅笔路绘制出了三个主要领域(旅游摄影、线下零售和食品)的首席创新公司(单轮融资超过5000万英镑),试图探索黄金流动防控的一般路径。这个过程大致分为四个步骤:

第一步:预判销售额。

企业家需要确定流行病销售额/正常销售额的百分比。以B2B手机电子商务平台“大豆人”为例。该公司最初覆盖1100个乡镇,每月销售13万部手机,GMV每月销售超过2亿元。根据最近的商业数据,创始人估计疫情期间销量只有平时的20%。“路线图”是一个全球摄影服务平台。在过去的春节期间,疫情期间(2月份)的订单退单率约2/3。,“路线图”的净利润可能达到200万元,但今天的净利润只有几十万元。

对于上述两种情况,有两个数字对接下来的成本削减计划有关键参考价值:20%,2/3。

第二步:以销定产,以产定成本。

第四步:开源。

步骤3:实施具体的成本降低计划。

企业成本一般分为几类:人工成本、租金、研发成本、市场成本等。从最高成本开始,分而治之。

在人力方面:减薪、无薪休假,最后考虑裁员。本文中的几个企业没有涉及裁员。

R&D:本文中有几家企业没有降低R&D费用的比例。主要目的是为恢复工作做准备。

租金:争取免租金和延期付款政策。

市场预算:销售额下降到X%,市场预算调整到X%。

疫情当前,纵使创业者只是青铜,也需要拿出王者的应对方案,而现金流控制则是重中之重。

半薪复工20%的人员 砍掉200万元人力成本,毕竟,再过一天,账户里的钱就会少。然而,这并不妨碍企业家对未来充满信心。毕竟,春天会到来,流行病会过去。

以下为创始人吴初明的口述:

在这次疫情的影响下,我们线下零售挺难的。我初步预估了一下,这些零售店的销量可能只有平常的20%。

我们是一个移动电话B2B电子商务平台。目标用户是在不断下滑的市场中销售手机的夫妻商店。它现在覆盖1100个乡镇,每月销售13万部手机,GMV每月销售额超过2亿元。

1、根据20%的业务量安排20%的人员线上复工,发半薪,每个月节省近200万元支出。2、由于物流和其他因素的影响,我们以前依靠夫妻店发展的社会电子商务业务并不乐观。

我不认为我们能解决这个问题,更不用说在这个阶段赚钱了。然而,公司不能一直处于这种状态。我们必须解决现金流问题。开源有限,主要来自节流控制资金。

为了控制现金流,我们考虑了人力成本、融资策略、贷款策略等的调整。

积极恢复办公,要为员工购买相关防护设备,这部分资金不能节约。

3、争取免租政策,减少现金流支出。

我们是一个移动电话B2B电子商务平台。目标用户是在不断下滑的市场中销售手机的夫妻商店。它现在覆盖1100个乡镇,每月销售13万部手机,GMV每月销售额超过2亿元。

只有10%的传统零售店恢复了运营,许多贸易商甚至根本没有开始运营。我们现在已经恢复了20%的销售额,相当不错。这些还没有开始操作的交易者也会直接把名单扔给我们。

市场供应变少了,即使过去容易降价的产品在现阶段仍有涨价的趋势,我们现在的利润率比过去高,但关键是数量不够大,所以整体利润不大。

我们过去每天卖5000部手机,但现在只能卖1000部。我们主要从中国代理商那里拿货,他们的仓库仍然有人看守,所以我们会留下一些员工去仓库,其余的都在网上工作。毕竟,只有我们恢复办公,我们才能保证账户上的现金流。

在疫情下,项目能否启动取决于两个前提条件。第一是疫情的发展,第二是公司是否有防护设备。前者超出了我们的控制,而后者现在很难购买,我们也在大量购买。

我们愿意为员工的防护设备支付额外费用,如口罩和消毒剂。作为老板,除了日常事务之外,我还需要负责处理这批防护设备。只有当公司的所有员工都受到保护时,我才能轻松地开展工作。

到目前为止,我们已经交付了1400个面具,400个面具已经送到员工家中。在这段时间里,口罩每天只卖一个价格。我们用19元和30元买了N95口罩。后来,我们还用3.5元和6元买了医用外科口罩。

这笔钱不能存,所以我们必须投资。只要我们有货,我们就会下订单。

4、借助银行贷款,扩大资金流入。

至于固定资产的租赁费用,我们已经按照多年前的规定支付了本月的费用。现在回来并不容易,但我们正努力与该物业进行谈判,并了解相关的政府政策。一旦发现租金可以减免的消息,就会积极争取。

5、供应商账期缓支付,如果必须支付,我们也能负担,上一轮融资金额还没有用完。

我们也在接触银行贷款的这一部分。事实上,我们从去年年底开始。我们想从银行借钱,增加对自产自销业务的投资,这样利润会更多。然而,那时将是一个假期,银行的信用调查程序尚未完成。从今年开始,在当前新冠状病毒疫情的影响下,银行贷款无法进一步推广,信贷调查也无法继续。这使我们的处境非常尴尬,但我们仍将努力争取。

6、虽然无法尽调,但我们仍在接触VC。

供应商和我们之间总是有一个会计期。现在不是逾期账期,但许多供应商无法发货。几年前,与供应商的账目已经基本结清,此后,一些供应商就不再工作了。目前,我们大约欠800万元,所以我们不必急着还。而且我们的账户里还有钱,所以我们不太害怕这部分供应商要求付款。

连续3月管理层降薪45%到55%

短期内融资似乎是不可能的。去年12月,我们收到了7000万元的一轮融资。我原本计划今年三月再举行一轮。我微信上的一些风投朋友也经常和我互动,每隔一段时间问我一次业务进展。他们也很苦恼。受疫情、交通限制和出行限制的影响,他们无法相见。然而,由于我们的现金流得到了很好的控制,这些风险投资者已经看到了我们的能力,并与我们保持联系。

就宏观环境而言,我认为今年上半年整体经济不会有大的转折和上升趋势。第一季度,国内生产总值将严重下滑,而零售业将成为受影响最严重的领域。然而,一些进行在线协作的企业,比如类似SaaS的工具,可能有更好的机会。

然而,我认为这种流行病只是抑制了公众对手机的需求,而不是消费。大多数人喜欢在春节期间更换手机。一旦他们有了更换手机的想法,即使他们不能因为疫情而立即更换手机,在我看来,这部分需求在疫情过后将会激增。

以下为创始人杭海军

路标是一个全球摄影服务平台。由于疫情,路透的订单退货率在2月份达到2/3,导致收入大幅下降。为了控制现金流,创始人杭海钧调整了

我在2016年8月启动了路线图项目,主要为用户提供海外旅游拍摄服务,如旅行团拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、女友拍摄、婚纱拍摄等。在去年8月的一轮融资中,又赢得了5000万元,为100多万用户提供了服务。疫情会影响人们的出行状况,所以从事旅游项目的企业家更容易嗅到危机。

第二天,国家卫生委员会宣布,截至1月22日24时,已报告571例确诊的肺炎感染新冠状病毒病例。1月23日上午10点,灾难的源头武汉宣布关闭这座城市。

1月31日,冠状病毒疫情被世界贸易组织列为国际关注的公共卫生突发事件。1月22日,我感觉这个事可能控制不住了。

原本指望高笑在假期的表现,但我们完全惊呆了。根据过去的情况,我们春节期间的净利润可以达到200万元,但现在的净利润只有几十万元。为了稳定公司的经营状况,在收入下降的情况下,我们必须控制成本以缓解现金流状况。

紧接着2月份,我们的订单退单数量占总订单的2/3,剩下的1/3基本上都是在WTO事件之前已经在国外游玩的。

这个问题无法避免。任何公司都会遇到它,我们必须面对它。路线图不会延迟支付员工工资,我可以保证。我们把高层管理团队的工资调整到正常水平的45%左右,中层管理团队的工资调整到正常水平的55%,基层员工调整到原来水平的75%。与此同时,我们告诉员工,这一工资比例将持续3个月。

我们公司高管的平均月薪在3万到4万元之间,中层管理团队在1.5万到3万元之间,底层员工基本上在1万元左右,团队总数在60人左右。这样,我们每月可以节省近100万元。

保持公司活力是我们当前的首要任务。一些同事可能会因此离开,但其他人会留下来。这种流行病在这方面也有积极的影响,即它可以帮助公司挑选优秀的核心员工。我希望借此机会找到一群能够一起前进,一起成长的伙伴。

当行业发展趋势加快时,我们一定会调整薪酬并给予一些激励。去年底,我从团队那里听说了这件事。当时,奖励主要发放给海外团队,包括但不限于摄影团队、执行团队、开发团队以及在中国表现最好的团队。此外,我们仍在准备股权激励,但我们还没有制定出一个完美的计划。

第一,调整薪资,高管降薪到原来的45%,中管降薪到55%,基层员工降薪到75%,准备新的股权激励方案。

今年1月底,我隐约意识到这件事可能会有很大的影响,所以我们临时组织了一次会议,做了一些调整,将今年以后可能会扩大的全球业务推进到现阶段,以增加收入,缓解现金流。

疫情阻止中国游客、中国游客和外国人在中国旅游。我们为外国人在国外旅游做节目。主要业务是加快旅游目的地后续应用海外版本的推广,并增加万豪集团和希尔顿酒店等当地酒店的数量。与此同时,我们也开始与各国的地方机构合作。

我们过去是泰国和日本的海外游客,但现在我们主要是来自俄罗斯、韩国和日本的游客。

与此同时,我们也减少了国内运营成本的投入,将人力转移到国外运营团队,并招聘了一些本地人员。过去,国内运营团队占总数的70%,但现在我们控制在30%到40%之间,而海外运营团队从30%上升到60%到70%。

这对我们也是一个挑战。路线图是建立一个全球摄影服务平台。我们不仅需要走出国门,还需要融入世界的各个角落。

第二,调整组织内部结构,将闲置下来的国内运营团队调整至负责国外运营团队。

与其他公司不同,我们不需要花钱招聘摄影师。我们是一个平台,摄影师可以在此平台上成功接收订单,并按比例分享订单。在此期间,我们主要吸收这些摄影工作室和摄影师来等待我们的平台出现,当疫情结束时,每个人都开始重返工作岗位。这些摄影师可以有另一个机会通过我们的平台赚钱,我们的资源库会更充足。

第三,加大合作摄影师招募力度,积攒后备力量。,因为我们已经批准了信用额度

虽然我们很幸运,但这种流行病对旅游业产生了巨大影响。事实证明,每个人的收入数据都呈上升趋势,最大的考虑因素是每月的百分比增长。然而,这种流行病导致在接下来的几个月甚至半年里无法在1月份恢复这种状态。因此,为了生存,企业需要节省至少6个月的现金流。在

至于贷款情况,我们暂时还没有动作。流行期间,企业家将需要更多的资金来支持他们的业务。我们还考虑了周围的许多投资者,并与他们进行了沟通。目前,已经有机构与我们对接,但我们只能继续推进,直到我们正式开始工作。由于投资机构在短期内“无法移动”,它们很难筹集到资金,投资也无法得到促进。

市场将进行新的洗牌,剩下的将是国王。为了跨越经济周期,我们也在寻找许多控制现金流的方法。作为老板,我实际上在控制现金流方面发挥的作用有限。更重要的是采取一些行动来稳定军队的士气,并把相关的资源联系起来。

在现金流中,最大的影响因素之一就是融资。

小白新软是一个预包装的短期烘焙品牌,线下销售渠道占公司市场份额的80%。由于当前形势造成的疫情,小白的心软了,把主战场从线下变成了线上。为了控制现金流,创始人蔡一勇降低了第一季度的销售目标。最不乐观的计划甚至是最初估计的1/2,他与银行沟通获得了3000万元的信贷。此外,他没有停止新产品的研发,并继续按计划推进。

销售目标减半 主战场转为线上

我的公司专门生产预包装的短期烘焙产品,它不同于市场上常见的面包片或三明治产品。我们的袋装面包外观干净,中间有柔软的馅料,因此被称为“白心软”。产品上市后,累计销售额超过4亿元,达到8亿件,覆盖近6万台线下终端。疫情的爆发催生了更多的御宅族和宅男,因此线下零售成为受影响最严重的地区之一。

Siebel Jia表示,他账户里的资金不能维持3个月,而老舒聪轩在微博上表示,他已经赚了8亿元,疫情造成了5亿元的损失。化身KTV投资者吴海也在一封公开信中谈到了企业的生存。他说他的账户仍然有大约1200万元,可以维持2.176个月.每个人都喘不过气来,小白只能活下来。

幸运的是,我是一名在零售业工作了11年的老兵。在2019年底,我认为2020年可能会出现新一轮消费升级。以下为创始人蔡艺勇口述:

尽管如此,去年12月,我们还以光大控股新经济基金为资本,赢得了一轮1亿元的a股融资。在目前的经济环境下,在我们的业务中有足够的现金流是非常必要的,所以我必须时刻保持警惕。

当时主要是从行业角度出发,因此在账上储存了足额的现金现金,瞄准时机随时准备投入业务,在正常情况下,这资金可以够支撑我们整整一年。

一月底疫情爆发时,工厂已经关闭。虽然我们的产品有60天的短期保证,但实际上客户的库存基本上控制在3-5天。因此,当我们在度假时,90%的经销商客户在仓库里没有多少存货,他们已经把他们所有的产品都分到了终端。由于疫情,后勤得到控制,所以我们仍然处于停工状态。

现金流控制已经成为我们目前最重要的任务之一。

然而,我们还没开始推动转型,疫情全面爆发,业务被迫推延甚至停止。

去年我们为今年第一季度设定了2亿元的销售目标。但是,受疫情影响,我们决定调整销售目标,尽快逐步恢复原来50%的产能,将销售目标降低到1亿元。

我们原本计划在春节后组织一次新产品发布会,但现在我们宣布暂停。在疫情停止之前,我们需要确保的第一件事是旧产品的供应链能够正常运行。我们已经考虑到,即使疫情已经结束,人流在离线销售点达到之前的状态仍然需要一段时间,这意味着许多终端活动的预期效果会很差甚至无效,所以我们立即决定推迟新产品的发布。

第一,预估营业额,并根据营业额匹配相应市场预算。

尽管研发成本和计划保持不变,我们将

第二,研发费用保持不变,复工准备周期要比其他企业至少缩短1/2。

目前,线下物流还没有基本恢复,有了在线快递服务,只有顺丰可以保证及时性,这意味着我们的物流成本增加了5%左右。除非有一个自建的物流系统,在这一点上每个人都处于同样的情况,但这种支出也是必要的。

第三,提升线上占比,将能够产生正向现金流的业务列为核心。

我计划带一些固定资产到银行办理抵押贷款,估计金额约为3000万元。虽然我现在并不急需这笔钱,但至少我想确保在我需要这笔钱的时候,我可以立即签字获得这笔钱,并盘活我的固定资产,以解决公司的困难。

我无法判断流行病的趋势。我只能说我预测了总的方向,然后反应很快。对我们现在来说,最重要的问题是如何有秩序地逐步恢复生产能力,同时确保员工的安全和健康。毕竟,每天的延迟都会导致账户上的现金减少。

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