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紫禁城年收入超过15亿元是如何从文学创作中赚钱的

对于已经对外开放的紫禁城来说,做生意并不难,但未来的每一个守门人都会面临是否太商业化的问题。

作者:马风牛资料来源:冯仑·马风牛(身份证:冯·葛兰塔尔克)那些想在皇宫里吃年夜饭的人可能会失望。故宫在幸存不到一周之后,昨天才宣布取消价值6688元的除夕大餐。事实上,这不是紫禁城第一次利用春节做生意。去年的第一天,紫禁城转角餐厅启动了紫禁城火锅项目,转角咖啡馆的早期开业对许多人来说是一个受欢迎的打卡点。除了餐饮,故宫博物院的珍珠收入是文创的业务。据故宫博物院前院长丹继祥介绍,早在2017年,文创的年收入就达到了15亿元,媒体称超过了1500家a股上市公司。

但是回顾历史,这座宫殿只有10多年的经商历史。2007年之前,故宫博物院的主要收入来源是门票收入。即使在2012年,文创的收入也只有1.5亿元左右。但现在紫禁城已经成为传统文化创新的新标杆,也是最有价值的商业知识产权之一。那么,它的收入是如何在五年内增长十倍的,紫禁城是如何从严寒走向入世的呢?

01

故宫 IP 是怎么打造的

故宫文化创意中心成立于2008年。同年12月,故宫推出淘宝网,成为中国首家开设淘宝店的博物馆。然而,由于当时对文学创作产品缺乏实用性和兴趣,故宫的文学创作一直不温不火。

众所周知,要带货物,必须有交通。紫禁城的第一次收获交通与卖豆芽有关。2014年8月,紫禁城淘宝微信公众号发布了一篇名为《雍正:感觉自己萌萌哒》的文章。本文改变了皇帝坐得很紧的形象,以生动的故事文本为补充,以动态图形的形式讲述了龚都戏剧中的流行人物雍正的日常生活。这篇文章在短短一周内已经阅读了80多万篇。从严肃到可爱,紫禁城慢慢地找到了自己创造知识产权的方式,也就是说,创造观众喜欢通过互联网频道观看的内容。在接下来的几年里,紫禁城从各个角度进行了宣传。了解到人们喜欢观看和收集故宫博物院的美丽图片后,拥有890多万粉丝的故宫博物院微博开始在春夏秋冬、早中晚上传美丽图片。其中,2016年紫禁城第一场雪的照片在互联网上获得了1425万次点击。

2018年,当雪少的时候,拍摄的主题变成了红月,这组照片仅一天就达到了2000多万次点击。除了使用双微距,故宫在短片和电影创作方面也走在其他博物馆的前列。2016年,中央电视台播放了纪录片《我在故宫修文物》。这部充满工艺感的慢节奏电影深受年轻人的喜爱。豆瓣网民给这部电影打了9.4分的高分。对此,观众评论道:“它展示了紫禁城工作人员在修复文物、实事求是、恢复紫禁城最真实的一天方面的日常工作。”

这部电影不仅让钟表修理工王锦成为网络名人,也让公众向往紫禁城。2019年,故宫博物院仅招聘了88名工作人员,但申请人数超过40,000人。

此后,故宫博物院发行了纪录片《故宫新事》和明星综艺节目《上新了故宫》。今年,紫禁城和腾讯视频联合推出《故宫贺岁》纪录片,由文都陶担任主持人,带领艺术家们走进紫禁城,探索传统大年的习俗。在利用科技扩大人们的视野方面,紫禁城并不落后。2003年,国家故宫博物院数字研究所成立。2012年,故宫博物院开始推出一系列由故宫博物院制作的APP。到目前为止,包括《韩熙载夜宴图》和《每日故宫》在内的10多部作品已经上线。2015年12月,端门数字博物馆开始试运行,游客可以通过虚拟现实技术沉浸在紫禁城文化中。例如,进入精神修养堂,穿龙袍,标记王座;最小的

所有这些都将紫禁城与现代生活联系在一起,紫禁城最初承载着中国的历史和文化,同时也提高了紫禁城的知识产权意识,促进了它的商业化和快速落地。以销售可爱元素为例。雍正漫画流行后,紫禁城文创推出了有趣的产品,如“朱超耳机”、“我就是这样的人”折扇和印有雍正皇家题字“别担心,尽量发胖”的杯子。值得一提的是,紫禁城不是为做生意而生的,走可爱的路线也是向老师学习的结果。2013年,一段“我知道”的纸带传遍了台湾海峡,受到年轻人的欢迎,并引起了丹继祥的注意。爆炸的源头是台北故宫博物院。后来,丹继祥和王亚民副总统分别带领团队到台北故宫博物院学习文学创作经验。回国后不到一个月,就举行了一场创意设计竞赛,旨在“将故宫文化带回家”。首次向公众征求文化观点。大多数选定的想法后来都变成了商品。

02

院长的改革

丹吉祥,紫禁城的第六任总统,是所有总统中最有名的。作为个人形象与紫禁城文化知识产权紧密相连的“明星总统”,丹吉祥这个名字几乎是家喻户晓。自从他上任以来,他的一系列改革已经在紫禁城里广受欢迎。如果做生意注意到正确的时间和地点,丹继祥显然是和谐的一部分。

2012年,当丹吉祥处于危险中时,紫禁城被盗窃和印刷错误等丑闻所困扰。为了改变现状,丹继祥进行了改革,旨在提高人们的参观体验,保护历史文化遗产。那一年,每年游览紫禁城的人数超过1700万,而无障碍区域仅占紫禁城总面积的30%。供需之间的资源不对称一度使游客体验非常差,即使是因为太多游客上演了“紫禁城跑”。为了解决这个问题,丹继祥进行了票务改革,实施了网上售票,并严格限制每天8万人的流量。这一举动实际上切断了牛的财富,丹吉祥受到牛的威胁。“一旦你离开紫禁城,我们会让你好看!”此外,针对游览紫禁城期间独特的淡季和旺季现象,丹吉祥带领团队实施“削峰填谷”,在淡季举办好看的展览。在他看来,“游览紫禁城是刻板的。人们不能说谁不能来,但它可以指导人们何时来。”其次,丹继祥为游客拓宽了物质空间。在他任职期间,故宫的可参观面积从30%扩大到80%以上,故宫的文物陈列量也从2002年的0.9%增加到2019年的8%左右。

这包括清理和修复重大项目的文物。为此,丹继祥参观了紫禁城的9000多个房间,磨出了20多双鞋子,最终发现故宫博物院共有186690件藏品。为了获得修复文物的资金和特殊待遇,他在两周一次的中国人民政治协商会议上不顾面子“哭”了8分钟。他向前来视察急需修复“杂草丛生”的地方的领导们展示了这一点。最后,丹继祥改善了游客的环境。为了给游客一个休息的地方,紫禁城增加了1400把实木椅子。鉴于女厕所经常要排很长的队,丹·吉祥(Dan Jixiang)领导的研究小组得出结论,“女厕所应该是男厕所的2.6倍”,并在此基础上调整了厕所数量。

上述措施给紫禁城留下了良好的印象,是紫禁城知识产权整体形象的一个组成部分。特别是丹继祥友好幽默的形象进一步增加了这座百年建筑的烟火氛围。

03

故宫的生意与声誉

2015,国务院发布《博物馆条例》,明确规定“博物馆可以在不违背其非营利性和不背离其使命和宗旨的前提下开展经营活动”“政策支持就像一把握在手中的剑

当时,故宫文创旗舰店和故宫淘宝几乎同时推出了故宫口红。对于首款推出的化妆品产品文创旗舰店来说,淘宝紫禁城曾在其官方微博上注销了这种关系:“目前市场上看到的所有化妆品都不是我们设计的。”虽然微博很快被删除,但紫禁城淘宝也用它推出化妆品,强调“以上是紫禁城淘宝的原创作品”因此,网民们戏称紫禁城彩妆产品之间的竞争为“龚都”。撇开两家商店背后复杂的背景不谈,可以肯定的是,它们都赚钱了。文创旗舰店生产的彩妆只卖了一个小时,口红和眼影的销量分别突破了2000和1000。然而,淘宝商城推出后10小时内,淘宝彩妆总销量超过5万件,销量增加了500万元。中间的转折是,在紫禁城淘宝上销售的化妆品在上市一个月后由于质量控制问题而停产和调整。然后它们被上架,仍然可以在网站上购买化妆品。从紫禁城的口红事件中,我们可以看到,虽然紫禁城在做生意方面有着天然的知识产权优势,但稍有不慎就会影响其品牌形象。当然,紫禁城的管理层也知道这个道理。据故宫博物院副院长王亚民介绍,故宫博物院已经成立了公共文化服务中心、管理处、故宫出版社和故宫文化传播公司。专业从事文学创作的员工已达150余人,分布在文化创意产品的策划、设计、生产和销售中。故宫一向以严格的产品审查而闻名。其产品的平均设计周期长达半年。据供应商称,故宫文创的检查被详细记录在包装盒上的一小片副本上,并在获得批准之前进行了三次修改。2018年3月,紫禁城立即从货架上移除涉嫌剽窃的“乔哥娃娃”,并召回所有售出的娃娃。由于紫禁城的特殊地位,它一直被放在放大镜下。正如丹继祥曾经说过的,“人们常说做一份工作没有错。我们心里知道我们没有问题。你已经做了9999件事,如果你一件事做得不好,如果文物损坏,你就必须下台。你为国家和人民感到遗憾。”对于已经对外开放的紫禁城来说,做生意并不难,但未来的每一个守门人都会面临是否太商业化的问题。

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